Strategia e senso umano: la riuscita dell’agenzia immobiliare Calcara di Trieste

La ricerca di una casa, il luogo al sicuro per eccellenza, è un processo che richiede costanza, determinazione e accompagnamento. La vendita o l’acquisto di un immobile innescano dinamiche che spaziano dalla mera burocrazia fino ad un vero e proprio coinvolgimento emotivo, che permettono all’acquirente o al venditore di concludere il progetto di una vita.

Sostenere il cliente, affrontare dei compromessi se necessario e renderlo soddisfatto sono i principi assoluti che muovono l’agenzia immobiliare Calcara di via Nordio 3/A a Trieste, condotta da Giorgio Calcara e Barbara Gerdina insieme ai figli Anna e Alberto Calcara. Una famiglia che si è unita negli stessi intenti per ottenere il massimo risultato con professionalità, lungimiranza e attenzione al cliente. Nata nel 1992, l’agenzia Calcara ha mosso i suoi primi passi grazie a Giorgio che, come sostiene, si è ritrovato “per sbaglio” a imparare il mestiere di agente immobiliare. Non uno sbaglio, però, si è rivelata la scelta di continuare negli anni.

La maggior parte dei rapporti di amicizia che abbiamo ancora oggi sono nati attraverso il nostro lavoro e spesso con la vendita di una casa abbiamo fatto ripacificare anche molti fratelli.

“Avere a che fare con le case degli altri – spiega Giorgio – ti mette in contatto con tutta una serie di processi interni: dalla storia dell’immobile alle diatribe familiari, dalla bellezza di alcuni interni mai visti, a case completamente da restaurare che però hanno un potenziale. Inoltre, la nostra volontà si è sempre basata sul principio della trasparenza e della professionalità. La maggior parte dei rapporti di amicizia che abbiamo ancora oggi sono nati attraverso il nostro lavoro e spesso con la vendita di una casa abbiamo fatto ripacificare anche molti fratelli. Lo stesso vale per gli amici di vecchia data che ora sono anche clienti, ci hanno affidato il patrimonio della loro vita.”

Nel 2024, l’agenzia ha contato 70 rogiti e 120 contratti d’affitto, mentre per l’anno in corso i risultati sono già in aumento rispetto al precedente. Non solo di vendite, però, si occupano i Calcara, ma anche di beneficiare gli affitti; un tema, questo, molto dolente ad oggi nel territorio di Trieste a causa dell’esplosione di bed and breakfast e case vacanze. Per far fronte a questa realtà, l’agenzia ha creato una proposta di affidabilità sugli affitti, coprendo casi di morosità fino a sei mesi e richiedendo una sola mensilità di anticipo sui contratti di locazione, rendendosi in questo modo strategici e competitivi. A occuparsi nel dettaglio del tema, è la moglie Anna che con accortezza e severità conosce e determina la conformità dei possibili inquilini, richiedendo anche la firma dei genitori quando si tratta di studenti affittuari. “In questo modo – spiega Anna – garantiamo una sicurezza a chi affitta e la possibilità di vivere in serenità, oltre a contribuire per la nostra attività ad un eccellente passaparola.”

Per poter sostenere un’impresa di successo e renderla salda, l’impegno e la creatività sono state alimentate dal rapporto storico che i Calcara hanno instaurato con la Banca di Credito Cooperativo Venezia Giulia, che li ha accompagnati sia nell’accensione di tutti i mutui, compresi quelli dei figli, sia nella gestione di tutti i conti correnti. “Sono i migliori, – sottolinea Giorgio – alcune banche sono più restrittive sui tempi di erogazione dei prestiti e sui costi, mentre BCC è estremamente veloce. C’è da specificare, tra l’altro, che BCC prima si occupa di fare la perizia dell’immobile e solo in seguito fa partire la pratica e a noi agenti immobiliari agevola il costo. Inoltre resta presente, non scompare di fronte alle richieste, alle necessità. Il rapporto con loro è nato da un’amicizia e si è trasformato anche in un rapporto di lavoro e sostegno basato sul rispetto. Esattamente come accade tra noi e molti nostri clienti. Questo ha contribuito a crearci un’ottima affidabilità nel mercato immobiliare e un’attività salda.”

Non mancano i progetti per il futuro che prevede la necessità di un ampliamento dell’offerta sugli affitti degli immobili e l’agenzia Calcara è considerata una leader nell’ambito. “Abbiamo in mente un progetto mirato – spiega la famiglia – che abbiamo già sottoposto a BCC, la quale si è dimostrata pronta a sostenerci.”